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初刻创始人许晓辉

导语：在这样一个资本都热的发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者？新浪科技推出“电子商务新势力”系列访谈，将关注多样化电子商务的发展环境、新的创业机会、新的商业模式以及这些创业者的心路历程，尽请大家关注。

第二期嘉宾：B2C“文艺”品牌初刻创始人许晓辉

因为创业，刚刚做爸爸的许晓辉并没有太多时间陪八个月大的儿子，只是在早晨能有空空陪儿子玩会儿。如果没有离开凡客，挂着副总裁头衔拿着期权的他，可以安稳的等到明年的上市套现。

“但是没有办法，这就是我的选择。”许晓辉说。

77年出生的许晓辉认为这次创业，就像是被浪潮推着走，不能说身不由己，但会有很多冥冥之中注定的东西，就是说不一定想这样做的时候，会发现有无数人把自己往那个位置上推，而在互联网瞬息万变的环境里，好的机会转瞬即逝。

许晓辉离开凡客时，老板陈年曾经问过他要去做什么，得到的答案是“B2C服装”时，陈年无奈的说，“很抱歉我不能投资你，因为我也是做服装。”

而和许晓辉在金山就熟识的老板雷军，也因为投资了凡客，而办法投资初刻。“但是他们给了我很多的建议和资源，这些比投资更重要。”许晓辉说。就在前几天，雷军还会打电话关心初刻目前的运用情况。

在垂直电子商务行业普遍的观点是，服装类的毛利率最高，而这个类别里，又要属自主品牌的毛利率最高，凡客诚品就是走出了这样一条成功之路。从凡客诚品里出来的许晓辉，自然不会放弃这一个已经熟悉的市场。

资金从哪里来？虽然雷军陈年都没有投资，但看好电子商务的天使们很多。许晓辉的启动资金大概是千万元人民币，目前正在洽谈第一轮的融资。

北大中文系让许晓辉身上有着文人的烙印，这样一家定位“慢时尚”的“初刻”取自于明朝的《初刻拍案惊奇》，而在初刻的页面上，随处可见“人生若只如初见”这样来自于纳兰容若、备受小资文艺青年追捧的心情小语。

行业里有两个有意思的评价，“这可能是中国最有文化的电商”以及“豆瓣版的凡客”。对于是否太小众的质疑，许晓辉听的很多，但他总是用两个理由回应：第一，任何一个B2C品牌刚开始都是小众的。第二，初刻实际想反映的是城市主流人群因焦虑想逃离的生活状态，也就是慢下来的时尚。

从4月6日上线才两个月，各种争论依然为时尚早，只能通过数据来衡量。

这份成绩单是，客单价平均能够达到240元，每天的订单量400、500单，注册用户规模接近10万。如果简单算一下，这一个月大概的销售能够有350万元左右。“这对我们是非常好的数字。”而据许晓辉透露，初刻的毛利率能够有50%左右。

主导创业这半年，许晓辉体验到了种种创业的困难，但也有从未有过的收获。甚至能够更好的理解，当时在凡客时陈年一些让他觉得有质疑的决定。

34岁的许晓辉认为，对于他来说现在是最好的创业时机。

“如果在凡客等完上市、还要付出4-5年甚至更长的时间，那时候快40岁了，选择创业这条路会面临更大的压力。毕竟创业是个失败率高的事情，我把这个试错时间尽可能放前，如果没有成功我还能有东山再起的机会。”许晓辉说。(崔西)

以下为访谈实录：

主持人崔西：各位新浪网友大家上午好，欢迎来到新浪科技电子商务新势力的系列访谈，今天很高兴我们请到了第二位嘉宾，也是一位在互联网从业很久的、我们的老朋友许晓辉先生，他最近做了一家具有文艺风格的B2C垂直网站，首先请他跟网友打声招呼。

许晓辉：各位网友大家好，我是许晓辉。

主持人：我们做这个网站很文艺，也是一个B2C做原创的服装品牌叫初刻，您先给我们介绍一下上线两个月的具体运营情况？

许晓辉：我先解释一下这个名字，很多人看完这个名字有各种各样的联想，从我们取名的本意讲，我本身是学中文，这个名字是出自明朝的《初刻拍案惊奇》，初刻也是第一版、原创的意思。关于这个定位在网站的项目筹备过程当中，我们一直思考在竞争那么激烈的服装B2C市场，我们的差异化在哪里。我们现在的品牌定位叫慢生活。在网站上线之后有两个评价对我来讲是挺好玩，也是消费者对我们算是比较准确的理解。一个是说这可能是中国最有文化的电商。另外也有人评价说，像豆瓣版的凡客，这两个评价对我们的定位来讲，我们确实是希望这个品牌本身有文化格调和精神内涵在里面。

我们现在拍摄的专辑，他们听完从感性上理解，我们的定位是什么样的，现在的专题叫私人城市，我们会拍很多尤其在北京有代表性的人物，把他们个体和这个城市之间的关联，然后表达出来。这里面有很多个人的经历和情绪在里面。它在上线的时候，大家会看到，这不是一个单纯的商业的卖服装的一个网站，更多的时候是我们在表达城市里年轻人的生活状态，以及他们对这个城市的想法。在这个过程当中，可能会把我们很多对于发现日常生活当中的美和感动的理念，很好的传递出去。这是我们这个品牌首先要传递的。其次才是说我们在这个过程当中怎么把我们的衣服，把我们的产品和商品卖出去。这可能是相辅相成的，这对一个服装品牌来讲是非常重要的一件事情。